街頭配布だけでは終わらない！Instagram広告と連動したイベント集客成功事例

2026/06/29

イベント集客において、従来から活用されてきた「街頭配布」。駅前や商業施設周辺でチラシやノベルティを配布し、認知を獲得する手法は現在でも多くの現場で実施されています。

一方で、近年はユーザーの情報収集行動が大きく変化しています。イベント情報は、駅広告やポスターだけでなく、InstagramやTikTokなどのSNS経由で取得されるケースが増加しました。

特にInstagramでは、「気になるイベントを保存して後で検討する」という行動が一般化しています。そのため、街頭配布単体ではなく、Instagram広告と組み合わせて“後から再接触できる導線”を設計することが、イベント集客成功の鍵となっています。

本記事では、街頭配布とInstagram広告それぞれの特性を整理しながら、両施策を連動させたイベント集客の考え方や成功パターンについて解説します。

1 なぜ今、イベント集客で「リアル×デジタル」の連動が重要なのか

イベント集客施策は、大きく以下の2種類に分けられます。

施策	特徴
リアル施策（街頭配布・OOHなど）	直接接触による認知・記憶形成が得意
デジタル施策（SNS広告など）	検討促進・リマインド・拡散が得意

従来は、街頭配布だけで完結するケースも多くありました。しかし現在のユーザーは、チラシを受け取ったその場で参加を決定するわけではありません。

むしろ、

一度興味を持つ
SNSで検索する
保存して後で見返す
友人と共有する
日程調整後に参加する

という「検討プロセス」を経て来場するケースが増えています。
つまり、イベント集客では “後から思い出させる設計” が必要不可欠になっているのです。

そこで重要になるのが、街頭配布とInstagram広告の連動です。

2 Instagram広告の特性「保存」がイベント集客の重要指標になる理由

イベント集客の重要指標になる理由

Instagram広告の最大の特徴は、イベントの“空気感”を視覚的に伝えられることです。

会場の雰囲気
過去開催の盛り上がり
限定感
写真映え
体験価値

などを、短尺動画やビジュアルで直感的に訴求できます。
特にイベント領域で重要視されているのが、Instagram特有のエンゲージメント指標である「保存（Save）」です。

2-1 「いいね」と「保存」の違い

Instagramでは、単純な「いいね」よりも、「保存」の方がユーザーの参加意欲を測る指標として注目されています。

行動	ユーザー心理
いいね	共感・軽い興味
保存	後で見返したい・参加検討したい

イベント情報は、その場で意思決定されることが少ないジャンルです。

例えば、

友人との予定調整
チケット購入検討
開催場所確認
スケジュール確認

などが必要になるため、多くのユーザーは「とりあえず保存」します。
つまり、保存数が多い広告は、単に興味を持たれているだけでなく、“来場検討段階に入ったユーザーが多い” と考えられます。

2-2 Instagramがイベント集客と相性が良い理由

近年、イベント情報の取得経路は大きくSNS寄りになっています。

特に20〜30代を中心に、

「Instagramで見つけたイベント」
「インフルエンサーが紹介していた展示会」
「友人がストーリーズでシェアしていたイベント」

など、“SNS起点”で参加を決めるケースが一般化しています。
「駅ポスターを見て知る」から、「Instagramで何度も見かけて気になった」へと変化しているのです。

そのため、イベント集客では単発接触よりも、

何度も視界に入る
保存される
シェアされる
再接触される

という「接触回数設計」が重要になっています。
Instagram広告は、この反復接触を得意としています。

3 イベント集客におけるInstagram広告の優位性

3-1 インフルエンサー経由でイベントを知る時代へ

Instagramでは、企業公式アカウントだけでなく、インフルエンサー投稿からイベント認知が広がるケースが増えています。

特に、

アート展示
ポップアップイベント
フードフェス
コスメ体験イベント
音楽イベント

など、“体験価値”が重要なイベントでは、第三者投稿の影響力が非常に大きくなります。

ユーザーは広告色の強い情報よりも、

「実際に行ってみたい」
「楽しそう」
「写真を撮りたい」

と感じられる投稿に反応します。

その結果、

インフルエンサー投稿を見る
保存する
公式アカウントを確認する
広告で再接触する
来場する

という流れが生まれています。

3-2 Instagram広告は「検討期間の長いイベント」に強い

イベントはEC商品のように即購入されるケースが少なく、比較的検討期間が長い商材です。

だからこそ、

保存
リターゲティング
再接触
カウントダウン訴求

などが有効になります。

例えば、

「開催まであと3日」
「週末限定開催」
「来場予約受付中」

などを段階的に配信することで、参加意欲を高めることができます。
これは、リアル施策単体では実現しにくいInstagram広告の強みです。

4 街頭配布のメリット・デメリット

4-1 街頭配布のメリット

街頭配布最大の強みは、「物理的な接触による印象形成」です。
デジタル広告は流し見されることもありますが、街頭配布は人から直接受け取るため、一定の記憶定着が期待できます。

また、

イベント会場周辺
最寄り駅
ターゲット属性が集まる場所
配布時の目視レベルでターゲットに絞ったアプローチが可能

など、エリア、ターゲットを絞ってアプローチできることも強みです。

4-2 街頭配布が効果を発揮しやすいケース

地域密着イベント
商業施設催事
オープニングイベント
学生向けイベント
当日来場可能なイベント

特に「今近くにいる人」にアプローチできる点は、リアル施策ならではの価値です。

4-3 街頭配布のデメリット

一方で、街頭配布にはいくつか課題もあります。

① 配布しただけで終わってしまう

最も大きい課題が以下となります。
受け取った瞬間は興味を持っても、

カバンに入れたまま忘れる
家で捨ててしまう
後で検索しない

ケースが多くあります。
つまり、「興味を継続させる」難易度が高いのです。

② 効果測定が難しい

Instagram広告は、

保存数
リーチ
CTR
来場予約

などを可視化できます。

しかし街頭配布は、

何人が見たか
何人が覚えていたか
来場につながったか

が見えにくいという課題があります。

5 街頭配布×Instagram広告の連動がイベント集客を変える

ここで重要になるのが、「街頭配布だけで終わらせない」設計です。
街頭配布で一度接触したユーザーに対し、Instagram広告で再接触することで、記憶を再活性化できます。

連動成功パターン

街頭配布の様子

STEP1：街頭配布で認知を獲得: 駅前・商業施設周辺で配布。

連動成功例

STEP2：Instagram広告で再接触: 後日Instagram上で広告表示。
STEP3：保存・シェアが発生: 「あとで見よう」が生まれる。
STEP4：来場につながる: 友人共有や予定調整後に参加。

街頭配布だけでは取りこぼしていた層を拾える
実際、多くのユーザーは「その場で即決しない」ため、単発接触だけでは離脱します。

しかしInstagram広告を併用すると、

「前に見たイベントだ」
「やっぱり気になる」
「友人誘ってみよう」

という再検討が起こります。

つまり、

リアル施策で“興味の種”を植え、
Instagram広告で“参加意欲”を育てる

ことが可能になるのです。

6 まとめ～イベント集客は「認知」だけではなく「再接触設計」が重要に

現在のイベント集客では、単に認知を獲得するだけでは成果につながりません。

ユーザーは、

保存する
比較する
共有する
後で検討する

というプロセスを経て参加を決定します。

だからこそ、

街頭配布によるリアル接触
Instagram広告による継続接触

を組み合わせることが重要です。

特にInstagram広告は、「保存」という検討行動を可視化できるため、イベント施策との相性が非常に高い媒体です。街頭配布だけで終わらせず、Instagram広告と連動させることで、イベント集客効果をさらに高めることができます。

読売ISがワンストップで支援します

読売ISでは、

街頭配布
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全てワンストップで対応しています。
イベント集客施策をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。

【事例概要】

自社ブランドの種類認知拡大と自社店舗、ECでの購買導線を兼ねて試飲会イベントを実施。イベント告知、集客施策として該当配布×Instagram広告×インフルエンサー施策を掛け合わせ実施した事例となります。

【記事執筆者】

株式会社読売IS 営業部所属：大和田遼
2013年新卒で入社。5年間大手通信キャリアのエリアマーケティング業務などに従事。その後、6年間の支社営業時に「輸入車ディーラー」「学習塾」「24時間フィットネスジム」「宅食業」などの紙媒体とデジタルをミックスした広告販促にかかわった経験を持つ。サイト、LP制作・SEO対策・広告運用・SNS運用など幅広い領域での営業実務経験を持ち、その経験を活かしたクライアントサポートを得意としている。